YouTubeストア機能とは？利用条件や設定方法・メリットを分かりやすく解説！

「YouTubeを活用して自社商品やオリジナルグッズを販売したい」「動画投稿以外の収益源を確保したい」と考えているクリエイターや企業担当者の方は多いのではないでしょうか。

結論から言うと、YouTube上で直接商品を宣伝・販売するならYouTubeストア機能の活用が最も効果的です。動画を視聴して高まった視聴者の購買意欲を逃さず、そのままスムーズに決済へ案内できます。

この記事では、YouTubeストア機能の基本概要から利用条件、表示場所別の詳しい設定手順までを分かりやすく解説します。

機能の概要とできること

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YouTubeストア機能とは、YouTubeの画面上で自社商品やオリジナルグッズを直接宣伝・販売できる機能（YouTubeショッピング機能）のことです。 視聴者は外部サイトへ離脱することなく、紹介された商品をその場でスムーズに購入できます。

以前はチャンネル登録者数1万人以上が利用条件でしたが、現在は登録者数1,000人以上へと大幅に条件が緩和され、個人クリエイターから法人アカウントまで導入しやすくなりました。

本機能で実現できる主なこと

• 視聴熱が高いまま販売可能：動画やライブ配信で紹介した商品を、購入画面へ即座に誘導できます。
• 複数の掲載場所に対応：チャンネルトップ、動画終了画面、ライブ配信画面など多彩な場所に表示できます。
• ファンエンゲージメントの向上：チャンネル限定グッズを提供することで、ファンとの絆をより深められます。

従来のように「動画概要欄のリンクから外部ECサイトに移動してもらう」という手順を減らせるため、購入までの離脱率を大幅に下げて売上を伸ばせる点が最大の強みです。

 アドバイス

YouTube Studio：動画の投稿や分析、管理を一括で行えるYouTube公式のツールです。本機能の設定もここから行います。

販売できる商品・販売できない商品

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本機能では有形商材が基本であり、すべての商品が無条件で販売できるわけではありません。 規約違反を防ぐため、事前に取り扱い可能な商品か確認しておきましょう。

区分	販売できる商品例	販売できない商品例
有形商材（物理的商品）	アパレル、キーホルダー、雑貨、コスメなど	危険物、ドラッグ、チケット、規約違反品
無形商材（形のない商品）	✕（原則販売不可）	電子書籍、金融商材、オンラインサロン参加権

販売に関する重要な注意点

1. 無形商材の販売不可：デジタルコンテンツや金融商材などの無形商材は取り扱うことができません。
2. Googleポリシーの審査：有形商材であってもGoogleの安全基準に適合しているかの審査が行われます。
3. 審査にかかる時間：商品の新規登録や変更を行うたびに、承認まで数日程度の審査期間が必要です。

 アドバイス

有形商材・無形商材：手で触れられる実体のある商品を「有形商材」、データやサービスなど実体がないものを「無形商材」と呼びます。

利用するための条件

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本機能を利用するには、YouTubeパートナープログラムによる収益化の承認とチャンネルの健全性が必須条件です。 条件を満たしていない場合、管理画面にショッピングタブが表示されません。

利用に必要な4つの必須条件

1. 収益化条件の承認：チャンネル登録者1,000人以上、直近12ヶ月の総再生時間4,000時間以上（または直近90日間のショート1,000万回再生）を達成していること。
2. 子ども向け設定でないこと：チャンネルや投稿動画の大部分が「子ども向け」に設定されていないこと。
3. コミュニティガイドラインの違反がないこと：ヘイトスピーチ等に関する違反警告を受けていないこと。
4. サポート対象地域であること：日本国内で運営されている多くの収益化済みチャンネルは対象です。

条件項目	基準
登録者数	1,000人以上
再生実績	長尺4,000時間（直近1年）または ショート1,000万回（直近90日）
チャンネル設定	子ども向け設定がメインでないこと
アカウント状態	ガイドライン違反警告なし

商品を掲載・表示できる4つの場所と設定方法

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連携・登録した商品は、視聴者の目につきやすい4つの場所に掲載できます。 用途に合わせて使い分けることで販促効果を最大化できます。

1. チャンネルページに表示させる
   • 設定手順：公式ストアとの連携が完了し、販売可能な商品が1つ以上ある場合、自動的にチャンネルページにストアタブが表示されます。
2. 動画の終了画面に表示させる
   • 設定手順：YouTube Studioの動画編集画面から「終了画面」を開き、要素の追加で「グッズ紹介」を選択して商品を選びます。動画を最後まで見た熱量の高い視聴者に効果的です。
3. ライブ配信画面に表示させる
   • 設定手順：YouTube Studioのライブ配信設定から「ショッピング」タブを選択し、紹介したい商品を「商品を固定」へスライドさせます。
4. ライブ配信のチャット欄に表示させる
   • 設定手順：ライブ配信の管理画面から「ショッピング」を選び、チャットエリア上部にピン留めしたい商品を設定します。

表示場所	特徴・おすすめの活用シーン
チャンネルページ	チャンネルを訪れたすべてのユーザーに向けた常設の店舗窓口
動画終了画面	動画を最後まで見て熱量が高まった視聴者へのピンポイント訴求
ライブ配信・チャット	実演販売や生放送中のリアルタイムな商品紹介に最適

公式ストアを連携・リンクさせる設定手順

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YouTube Studioを利用して公式グッズストアを連携させる手順を解説します。 主要なECプラットフォームをお持ちであれば、数分の操作で設定できます。

公式ストアとのリンク手順

1. YouTube Studioにログインし、左メニューの「収益化」をクリックします。
2. 上部タグから「ショッピング」を選択します。
3. 「利用を開始」をクリックし、連携するパートナーECストア（ShopifyやSUZURI等）を選択してアカウント認証を行います。

自社ECサイトで決済手段を拡充したい場合は、初期費・月額費無料でクレジットカードやスマホ決済を導入できる「KOMOJU（コモジュ）」などの決済代行サービスを活用するのがおすすめです。

参考：ネットショップの物流倉庫には何を委託できる？費用や選び方も紹介 | 冷凍保管サービス コールドクロスネットワーク（COLD X NETWORK）

参考：LOGI FLAG｜賃貸型冷凍冷蔵倉庫をはじめとする、環境に配慮した冷却設備や自動化設備を導入した先進的な物流施設を提供

複数のストアを接続・解除する方法

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本機能では、複数のECストアを連携させたり、不要なストアの接続を解除したりすることも可能です。

• 複数ストアの追加手順：「収益化」＞「ショッピング」へ進み、商品カード内にある「新しいストアを接続」から画面の指示に従って連携します。
• ストアの解除手順：「ショッピング」内のリンク済みストア横にある「その他（3点リーダー）」をクリックし、「ストアを削除」を選択すると接続が安全に解除されます。

まとめ

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本機能は、YouTube上でのグッズ販売をスムーズにし、チャンネルの収益化を強力に後押しする仕組みです。

動画内での紹介と連携させることで、ファンとのエンゲージメントを高めながら売上アップを狙えます。収益化条件をクリアしている方は、導入をぜひ検討してみてください。

よくある質問

初期費用や月額の利用料、手数料は発生しますか？

YouTube自体のストア機能利用料は無料です。
ただし、商品を販売・決済する際に、連携している各ECプラットフォーム（Shopify、SUZURI、BASEなど）や決済代行サービス側で規定の「販売手数料」や「決済手数料」が発生します。

登録者数が1,000人を下回った場合、ストア機能は使えなくなりますか？

一時的に登録者数が下回ってもすぐに停止されるわけではありませんが、収益化資格自体を喪失した場合は利用できなくなります。
YouTubeパートナープログラム（YPP）の適用外となったり、収益化が無効化されたりした段階で、ストアタブや動画内の商品表示も非表示となります。

自作のオリジナルグッズ以外（他社製品や転売品）も販売できますか？

自身が販売権を持つ商品のみ販売可能です。
自身が運営・所有する公式ECストアに登録されている商品であれば販売可能ですが、他人の権利を侵害するものや転売品、Googleのショッピングポリシーに違反する商品は登録審査で否認されます。

商品が審査で否認（承認されなかった）された場合はどうすればいいですか？

商品画像や商品説明文がGoogleポリシーに違反していないか確認し、再審査を申請してください。
特に「無形商材と誤認される表現」「薬機法・景表法に抵触する表現」「不適切な画像」などが原因となるケースが多いです。内容を修正のうえ、連携しているECストア側から再同期・再審査を行ってください。