いま注目を集めている「TikTok Shop」。
短尺動画の勢いそのままに、視聴者が動画から直接商品を購入できる仕組みとして、国内でも関心が高まっています。2025年には日本版の正式展開も進み、企業やクリエイターの新たな販売チャネルとして期待が寄せられています。
一方で、TikTok Shopを効果的に運用するためには、動画制作だけでなく商品登録、販売管理、分析、広告運用など、多岐にわたる知識が必要です。
そうした中で注目されているのが「TikTok Shop運用代行」というサービスです。
今回のコラムでは、TikTok Shop運用代行の内容やメリット・デメリット、選び方のポイント、更におすすめの代行会社までを詳しく解説します。
ぜひ最後までご覧ください。
目次
TikTok Shopとは
TikTok Shopとは、TikTokアプリ内で商品を直接販売・購入できるEC機能のことです。
従来のTikTokでは、動画やライブ配信を通じて商品を紹介し、外部サイトへのリンクから購入してもらうスタイルが主流でした。
しかし、TikTok Shopではアプリ内で完結できるため、視聴者が離脱することなくスムーズに購入できます。
また、動画投稿者が販売者として商品を紹介したり、企業が公式ショップを開設したりすることも可能です。TikTok Shopの最大の特徴は、「動画を見ながらそのまま買える」購買体験を実現している点。
エンタメ要素とショッピングの融合により、特にZ世代を中心としたユーザー層に強く支持されています。
TikTok Shop運用代行とは？
TikTok Shop運用代行とは、企業や個人に代わってTikTok Shopのアカウント運営や販売活動をサポートするサービスのことです。
具体的には、アカウント開設のサポートから商品登録、動画コンテンツの企画・制作、クリエイターとのコラボ、ライブ配信支援、広告運用、販売データの分析まで、TikTok Shop運用全体を一括で代行してくれます。
特に、TikTok Shopを初めて利用する企業にとっては、「どんな動画を投稿すれば売上につながるのか」「商品ページをどう整えればよいのか」といったノウハウを持つ代行会社の存在が心強い味方になります。
運用代行を活用することで、効果的にTikTok Shopを立ち上げ、短期間で成果を出すことも可能になります。
TikTok Shop運用代行のメリット・デメリット
TikTok Shopの運用代行を活用することへのメリットとデメリットを見ていきましょう。
1.メリット
TikTok Shop運用代行を利用する最大のメリットは、専門的な知識と経験を持つプロに運用を任せられることです。
TikTokのアルゴリズムやトレンドは変化が早く、一般的なEC運営とは異なるノウハウが必要です。代行会社は最新のトレンドを踏まえた戦略設計や、購買につながる動画コンテンツの最適化を行ってくれるため、短期間で成果を上げやすいのが特徴です。
また、社内でリソースを確保しにくい企業にとっても大きなメリットがあります。動画制作、撮影、投稿管理、広告運用などをワンストップで委託できるため、工数を大幅に削減できます。
さらに、クリエイターとのタイアップ企画やライブコマース施策も代行会社が主導してくれるため、ブランドの露出拡大にもつながります。
2.デメリット
一方で、TikTok Shop運用代行にはデメリットもあります。
まず、費用が発生する点です。運用代行の内容や規模によって費用は異なりますが、初期費用・月額費用・広告費が必要になるケースが多く、一定のコスト負担が生じます。
また、運用をすべて任せきりにすると、自社でノウハウが蓄積されにくいという側面もあります。
そのため、代行会社と定期的に情報共有を行い、運用レポートを通して分析内容や改善策を理解していくことが大切です。信頼できるパートナーとして、伴走型の支援を行う会社を選ぶことがポイントです。
TikTok Shop運用代行会社を選ぶ際のポイント
TikTok Shop運用代行会社を選ぶ際にチェックすべきポイントがいくつかあります。
1.TikTok Shopの実績
まず大切なのは、TikTok Shopの実績があるかどうか。TikTok全般の運用実績が豊富でも、Shop機能に特化した知見を持っていないと、販売成果に直結しづらい場合があります。
2.支援内容
次に、自社の目的に合った支援内容かを確認しましょう。ブランド認知を重視するのか、売上拡大を目指すのかによって、最適な戦略は異なります。動画制作や広告運用、クリエイターとのコラボ支援など、求める領域を得意とする代行会社を選ぶことがポイントです。
3.費用感の明確さ
そしてもう一つが、費用感の明確さです。TikTok Shop運用代行の費用は、初期費用が10万〜50万円前後、月額費用が20万〜100万円程度が一般的な相場です。
動画制作や広告配信を含む場合はさらに高くなる傾向があるため、見積もり時にはサポート範囲を明確にしておくと安心です。
TikTok Shop運用代行会社おすすめ5選
それでは、TikTok Shop運用代行おすすめ5社をご紹介します。
1.株式会社セプテーニ
デジタルマーケティング業界で長年の実績を誇り、TikTok広告運用にも強みがあります。
データドリブンなアプローチを得意とし、TikTok Shopでも広告運用とEC戦略を連携させたトータル支援が可能。大手企業を中心に、ブランドの世界観を生かした動画戦略を提案しています。
2.ジャグー株式会社
SNSマーケティング全般を手がけるジャグーは、TikTok運用代行でも注目されている企業。
TikTok Shopにおいても、TikTok運用ノウハウとECモールで築いた実績を融合した支援を行い、コンテンツと販売導線を一貫して最適化します。成果にコミットする手厚いサポートに定評があります。
3.studio15株式会社
インフルエンサーマーケティングに強いstudio15は、クリエイターとの連携を重視したTikTok Shop運用を行っています。
自社ネットワークの人気TikTokクリエイターを活用し、リアルなレビューや紹介動画で商品認知を拡大。Shop機能との連動によって、高い購買率を実現しています。
4.マインドフリー株式会社
大阪を拠点とするマインドフリーは、TikTok Shopのアカウント開設から販売設計、運用、物流までワンストップで依頼できるのが特徴です。
分析力とエンタメ性を融合し、地域密着型企業のTikTok活用にも強みがあります。
5.株式会社メディアエイド
メディアエイドは、データ分析を基盤としたTikTok運用代行を展開しています。
TikTok Shopにおいては、戦略設計から在庫管理まで一括支援。初めてTikTok Shopを導入する企業や、売上を着実に伸ばしたい企業にも心強いパートナーです。
まとめ
TikTok Shopは、動画とECを融合させた新しい販売スタイルとして急成長しています。
しかし、効果的な運用には専門知識と戦略的な設計が欠かせません。
TikTok Shop運用代行を活用すれば、動画制作から販売促進、データ分析までを一括で任せることができ、効率的に成果を上げることが可能です。
大切なのは、自社の目的やブランド特性に合ったパートナーを選ぶこと。
実績・支援内容・費用感をしっかり見極めながら、TikTok Shopを自社の新たな成長チャネルとして活かしていきましょう。
最後までご覧くださりありがとうございました。
